发布日期:2023-10-21 18:47 浏览次数: 次
芒果体育APP官网入口QuestMobile 2023家居家装行业趋势洞察:户达103亿行业用户突破2000万行业分散且用户需求亟待满足QuestMobile数据显示,随着消费持续复苏、年轻消费崛起,家居家装市场潜力巨大,2023年7月,抖音&小红书两大内容平台家居家装相关内容兴趣(3篇以上)的用户高达1.03亿,家居家装行业APP及小程序去重活跃用户2027.2万;由此也引发了行业趋势的迅速变化,包括从半包模式进入整装时代、从线下向线上服务平台迁延,然而,行业打法过于传统、品牌过于分散、用户精准触达等问题,已经成为制约市场潜力爆发的核心问题。
头部玩家的数据,也能看到这一点:2023年7月,住小帮APP活跃用户规模达600万,其次是土巴兔,其小程序活跃用户将近300万;同时,家居家装卖场、自有品牌店则加速数字化、线上化,例如,IKEA宜家家居、居然之家-洞窝家居、TGP家具集合馆的小程序活跃用户规模分别为132.9万、71.9万、57.3万。
这种情况下,借助平台内容营销强化曝光度,达人联动、共创种草等提升可视化、互动性、直达性,成了各玩家的核心打法。2023年7月,源氏木语、舒达床垫、顾家家居在抖音平台投放分别为74.1万、56.2万、29.5万,在小红书平台投放分别为58.7万、13.3万、33.1万。
当然,玩家自建账号体系并借短视频、直播、团购等构建私域的模式,也在持续前行,多账号并行构成不同类型的矩阵,共同维系粉丝的关注。住小帮、维意定制、尚品宅配、欧派家居、好莱客在抖音平台粉丝数位居top 5,分别为1010.6万、407.6万、282万、257.7万、204.6万;索菲亚、宜家、住小帮、源氏木语、全友家居在小红书平台粉丝数位居Top5,分别为54.8万、21万、14.7万、9.1万、9万。
不过,无论是平台曝光还是私域运营,最终必须面对精准用户的问题。从用户画像上来看,家居家装类内容的浏览人群中56.2%为女性,年龄上看,30岁以下用户占比37.8%,31到40岁用户占比22.5%,41岁到50岁用户19.8%;然而,家装家居品牌APP&小程序用户画像构成上,男性占比达到59%,30岁以下用户占比27.8%,31到40岁用户占比34.6%,41到50岁用户占比22.9%……
用户错位,直接影响了家装家居用户需求的满足,对比下来,智能化、个性化、一站式服务已经成为打动用户的重要因素,例如米家、华为智慧生活芒果体育、美的家居、海尔智家月活用户已经达到了7045.8万、3120.8万、1574万、707.4万……
1、 作为连接品牌与消费者的桥梁,内容平台发挥的作用日益加深,家居家装品牌也在快速转型,通过达人联动,共创种草内容,让原本消费者“自我信息搜集、对比”的过程更具互动性、直观性
QuestMobile数据显示,家居家装品牌在抖音、小红书营销内容投放偏好不尽相同,其中源氏木语主打抖音、小红书平台两手抓战略,2023年7月于两平台营销内容投放总金额达132.8万元;2023年7月,顾家家居在小红书平台营销投放金额为33.1万,超过其在抖音平台的营销投放金额。
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